Par Campus26
Animer des réunions commerciales productives
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Résumé de la formation
Les réunions commerciales sont des outils de management
efficaces. Bien les mener permet d'optimiser la participation et
d'atteindre les objectifs le plus rapidement possible
Public cible
- Manager et responsable commercial, chef des ventes et d'agence.
Durée horaire
14h
Modalité
Présentiel
Classe virtuelle
Tutorat
Mixte
Objectifs pédagogiques
Acquérir les techniques permettant de gérer des réunions commerciales
- Animer efficacement et avec aisance des réunions commerciales et des groupes de travail
- Allier leadership et charisme
- Répondre aux objections et tentatives de déstabilisation
Contenus pédagogiques
Organiser des réunion commerciale et savoir mobiliser le groupe
Organiser les réunions commerciales
- Définir les objectifsChoisir les participantsPréparer sa réunion : sur un plan matériel et organisationnel, et se mettre en conditionMobiliser les participants conviésAdapter le mode de réunion au sujet : les réunions flash ou régulièresAnimer la réunionRéunions flash ou réunions régulières : les facteurs clés de succès
Mobiliser le groupe
- Adopter la posture du leader charismatiqueMaîtriser le langage non-verbal pour encore mieux mobiliserConnaître les différentes phases de la vie d'un groupe pour adapter son rythme.
Maîtriser les techniques d'animation commerciale
- Directivité ou non-directivitéFaire preuve d’assertivitéGérer les situations conflictuellesReformuler pour faire avancer la réunionArgumenter pour 'vendre' son messageRépondre aux objections
Décrypter la personnalité des participants pour mieux communiquer
- Identifier les profils des participantsAdapter sa posture et son discours pour mieux communiquer
