Par ABP Consulting
Clefs de la vente et de la négociation commerciale
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Informations générales
Résumé de la formation
Cette formation professionnelle en Vente permet de :
Développer son chiffre d'affaires
Maîtriser les outils du pilotage commercial
Développer sa connaissance de la vente (découverte, objections, argumentation...)
Maîtriser sa motivation et sa confiance en soi a l'image d'un sportif
Prendre plaisir au quotidien dans la vente
Anticiper, planifier et prioriser ses actions commerciales
Construire son plan d'action commercial et plan de vente
Vous vous demandez peut-être :
Comment être un meilleur vendeur ?
Comment être un commercial efficace et performant ?
Quelles sont les bonnes techniques de vente ?
Comment réussir une négociation commerciale ?
Comment décrocher un gros contrat ?
Que faire face à un mauvais Chiffre d’Affaire ?
Comment vendre et augmenter ses ventes ?
Comment motiver efficacement?
Vous souhaitez donc :
Augmenter votre Chiffre d’Affaire et dynamiser vos ventes ?
Mieux communiquer pour mieux vendre ?
Développer votre relation client et votre négociation commerciale ? (B to B, B to C, en clientète ou en magasin)
Savoir comment répondre aux besoins de votre clientèle et comment satisfaire vos clients ?
Anticiper, planifier et construire votre plan d’action commercial ?
Public cible
- Tout public en situation commerciale ou de vente, créateurs ou chefs d'entreprise.
Durée horaire
Modalité
Objectifs pédagogiques
Cliquez sur « détails des objectifs » pour connaître les objectifs
Cette formation professionnelle en Vente permet de :
- Cette formation professionnelle en Vente permet de :
- Maîtriser les outils du pilotage commercial
- Développer sa connaissance de la vente (découverte, objections, argumentation...)
- Maîtriser sa motivation et sa confiance en soi a l'image d'un sportif
- Prendre plaisir au quotidien dans la vente
- Anticiper, planifier et prioriser ses actions commerciales
- Construire son plan d'action commercial et plan de vente
Contenus pédagogiques
Cliquez sur « détails du contenu » pour connaître le contenu
La Communication dans la vente
- La Communication dans la vente
- Les risques d'une mauvaise écoute
- Communiquer sur le bon canal
L'écoute active & la découverte du client
- Commercial ou Coach de clientèle ?
- Décrocher un rendez-vous prospect par téléphone
- Etablir le bon contact
- Présenter des arguments sur son produit avec talent
Traiter les objections et les freins du client:
- Les freins et les objections du client: (c'est cher; c'est trop tôt; nous avons déjà un...)
- Répondre aux objections et s'en servir
- Oser conclure sa vente
- Verrouiller et sécuriser sa vente
Verrouiller et sécuriser sa vente
- Fiches, Fichiers, rapports
- Bâtir un plan d'action commercial motivant
Aperçu
