Par AESTIGIA

NEUROVENTE BtoB

Plan de formationAjouter au plan de formation SouhaitAjouter à mes souhaits
Le 06/12/2018 12pl. restantes

au prix de 290 € HT /pl.

Le 05/04/2019 12pl. restantes

au prix de 2900 € HT /pl.

Le 17/05/2019 12pl. restantes

au prix de 2900 € HT /pl.

Cette formation est disponible en session INTRA à partir de 2900 € HT /pl.

Informations générales

Résumé de la formation

Notre formation utilise les recherches de ces 30 dernières années en neurosciences et psychologie sociale afin d’apporter un avantage concurrentiel à vos compétences commerciales.

Nous avons rassemblé, au profit de toutes personnes désireuses de faire la différence et d’augmenter le nombre de ventes, des techniques comportementales et psychologiques reconnues issues des neurosciences, du nudge management, de la communication d’influence ainsi que de la psychologie et de l’économie comportementale.


Public cible

Durée horaire

7h

Modalité

Présentiel

Objectifs pédagogiques

Dynamisez vos résultats commerciaux avec la NeuroVente

Objectifs

  • Améliorer votre efficacité commerciale
  • Comprendre les éléments psychologiques en jeu dans une négociation et un acte de vente
  • Connaître les clés de la prise de décision
  • S’appuyer sur une communication non verbale pour comprendre son interlocuteur
  • Maîtriser les méthodes efficaces d’influence
  • Gérer les objections
  • Développer les états mentaux et émotionnels propices à la négociation et la vente

Contenus pédagogiques

Module #1 : les prérequis de la performance commerciale

  • Se préparer
  • Trouver ses clients
  • Maîtriser le processus de vente
  • Qualifier les clients et évaluer leurs besoins les plus profonds
  • Créer et maintenir l’intérêt chez le client
  • Satisfaire ses clients
  • Gérer ses comptes clefs

Module #2 : la Neurovente® au service de la performance commerciale

  • Pourquoi achète-t-on ?
  • L’état psychologique et émotionnel optimal pour une vente
  • Vendre, une question d’émotions
  • Démarrez votre vente !
  • Comprendre la prise de décision et la psychologie de vos prospects
  • Les techniques d’influence et les théories de l’engagement
  • Tester les techniques de vente
  • Conclusion