Cette formation est disponible en session INTRA. Prix sur demande
Informations générales
Résumé de la formation
Notre formation utilise les recherches de ces 30 dernières années en neurosciences et psychologie sociale afin d’apporter un avantage concurrentiel à vos compétences commerciales.
Nous avons rassemblé, au profit de toutes personnes désireuses de faire la différence et d’augmenter le nombre de ventes, des techniques comportementales et psychologiques reconnues issues des neurosciences, du nudge management, de la communication d’influence ainsi que de la psychologie et de l’économie comportementale.
Nous vous proposons une demi-journée de formation interactive dans votre magasin.
Cette action de formation sera consacrée à l’efficacité commerciale à travers trois axes
Techniques de ventes et performance commerciale de la PLV en BtoC : Dynamisez vos résultats commerciaux avec la NeuroVente
Améliorer le chiffre d’affaires et la rentabilité du panier moyen de votre lieu de vente
Comprendre les éléments psychologiques en jeu dans un acte de vente
Connaître les clés de la prise de décision
S’appuyer sur une communication non verbale pour comprendre son interlocuteur
Maîtriser les méthodes efficaces d’influence
Gérer les objections
Développer les états mentaux et émotionnels propices à la vente
Nous vous proposons une demi-journée de formation interactive dans votre magasin.
Cette action de formation sera consacrée à l’efficacité commerciale à travers trois axes
les techniques de vente
Nous intervenons sur la pratique et la relation commerciale. Plus le vendeur maîtrise ses techniques de vente, plus il sera efficace car il pourra intégrer facilement la dimension émotionnelle de la vente. Il en sera ainsi plus performant et votre rentabilité en sera améliorée.
la relation client
Nous insistons sur la communication relationnelle que le collaborateur aura avec la clientèle et nous abordons ainsi la connaissance de soi et la gestion des émotions car celles-ci régissent l’acte d’achat.
les techniques comportementales
Nous vous formons aux techniques comportementales qui optimisent l’efficacité commerciale. Les techniques développées dans ce programme unique regroupent celles de la communication d’influence, de la PNL et de l’hypnose Ericksonnienne et s’appuient sur les recherches en psychologie et économie comportementale.
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