Par Adret Conseil
Techniques de vente
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Cette formation est disponible en session INTRA à partir de 1200 € HT /pl.
Informations générales
Résumé de la formation
Maîtrisez la vente conseil pour satisfaire les besoins de vos clients.
Public cible
- Commerciaux débutants ou confirmés ayant besoin de structurer leurs entretiens de vente
Durée horaire
21h
Modalité
Présentiel
Objectifs pédagogiques
Cliquez sur "détails des objectifs" pour connaître les objectifs
- Maîtriser la méthodologie d’un entretien de vente
- Savoir aborder la découverte d’un client et de ses besoins
- Savoir présenter une proposition commerciale et traiter les objections
- Optimiser les techniques de conclusion
Contenus pédagogiques
Cliquez sur "détails du contenu" pour connaître le contenu
L’ esprit de réussite
- Comment devenir un leader
- Comment trouver les mots et l’attitude pour convaincre
- Comment créer un argumentaire de vente
- La présentation « leader société »
- Les étapes indispensables pour convaincre un client
- La présentation, les outils, l’objectif de visite
Savoir écouter
- Comment éviter les piéges de la prise de contact
- Poser les questions adéquates
- Comment déceler les motivations des clients
- L’attitude à adopter
- Exercices d’entraînement
Savoir Argumenter
- Comment utiliser son argumentaire
- Comment prouver ses arguments
- Quand et comment réfuter les objections
- La proposition écrite et son animation
- L‘attitude à adopter
- Exercices d’entraînement
savoir conclure avec finesse et efficacité
- Les techniques de présentation des prix
- Les techniques de conclusion
- Comment relancer un client
- L’attitude à adopter
Aperçu
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